新規事業を始めて滑り出しは良かったけど少しして売上が停滞してしまう問題。これは最初のうちはオーナーの知り合いが応援で買ってくれるから。そこから売上を伸ばそうとすると完全ド新規の客にアプローチして買ってもらわないといけない。顧客が全く違うので売り方も変えないといけない。最初から売れてなければ「この商品を必要とする人はいないのでは？」と気付くチャンスがあるけど、知り合いが買ってくれてるから「この商品は良いものなんだ、なぜならビジネスで成功している目の肥えた人たちが買ってくれているからだ」と勘違いしてしまう。この落とし穴は深い。